最近小秘书写看房故事写上瘾了。
自从网站推出购房咨询师1V1服务后，每周都会有很多不同的素材。
今天就跟大家聊聊，广汉本地客户Z先生的买房故事。（为保护购房者隐私，部分内容会作修改）
Z先生，在小秘书好友里的备注是大神，很早就彼此加了好友，之前广汉的很多土拍和城建爆料都源自跟大神的日常闲聊~
作为广汉人，Z先生在买房这件事上跟大多数本地客户一样，买房前先上广汉房产网，了解完自己想要的信息后，都喜欢自己去楼盘看，故事也就开始了。
（马牧河湿地公园）
6月中旬，Z先生找到小秘书咨询琪达花园里（楼盘详情）的特价房信息，期间交流，也如实告知了，这次是帮妹妹买房，也去楼盘都看过了，希望我们能帮忙申请额外优惠。
一般而言，这种情况申请额外优惠的难度比较大：
1是因为房源本身已经是特价房，意味着楼盘给出了底价；
2是购房者自己去楼盘看房了，那么开发商就会认定为自然到访客户，是属于楼盘本身自带流量过去的，因此，以网站客户去申请团购优惠的方法就行不通。
不过，因为楼盘跟广汉房产网一直有良好的合作，因此我们也决定试一试，尽量去帮助Z先生申请到更低、更优惠的价格。
在此期间，我们也联系过楼盘的营销总，得到的答复是：针对特价房源，他手头上的优惠点子已经放无可放，这是底价了。
一般而言，为网友要优惠我们都是对接各个楼盘的营销总或者销售主管，他们手上可放出的优惠权限基本上算很高的了，此条路显然对于Z先生行不通。
要想要到优惠，看来只有找最顶层的开发商老板了。
另外，咨询师跟Z先生沟通也得知：5套特价房，Z先生中意于其中的两套，但也只是初步意向，在Z先生去楼盘看房时也去了解了其他楼栋和楼层的非特价房源，很喜欢2楼带平台的，如果能拿到优惠，更优的选择是带平台的。
总之，Z先生的述求也很简单，就是要优惠，拿底价。
经过探讨后，我们决定兵分两路，齐头并进：
在6月17日，中午时分，一边由咨询师跟Z先生去楼盘售房部现场看房；另一边，在看房进行时，我们网站经理出面直接跟开发商老板沟通。
整个过程非常“艰难”，就不多做描述，但好在结果愉快。
最终敲定优惠方案：
如果，Z先生选择特价房，那么可以额外申请到5000元优惠；
如果，选择2楼带平台的非特价房源，可以将总价的零头抹去，再额外优惠1万元。
在经过深思熟虑后，Z先生最后选择了自己内心更喜欢、更具有改善属性的带平台房源，并获得了16605元的特批优惠。
在此，恭喜Z先生及家人。
这则买房故事也算是好事多磨，从中我们也可以汲取一些经验：
很多本地购房者都觉得，哎哟，广汉我熟得很，自己去看，哪个都莫想敲我，但实际上，你能拿到的往往是置业顾问手上的优惠点子，而销售经理、销售主管、甚至营销总又或者开发商老板手上的呢？
广汉房产网一直致力于帮助购房者买到最合适的好房子，这份初衷不变。但在此还是要说句，真的不推荐大家跟开发商都谈得差不多了，这时候才来找到网站喊帮忙要优惠。
通俗点讲，你跟开发商自由恋爱，都到了要谈婚论嫁的地步了，这时候你跑过来喊我去找开发商说，能不能少要点彩礼，真的不合适。。。
要么，你就把网站当媒婆，想要啥样的媳妇（购房需求）从开始就讲清楚；
要么，你去看房的时候就提前告知楼盘，你是广汉房产网的网友，过来看房；
这样，我们以平台的名义出面，帮大家申请到额外优惠就更容易，并且优惠幅度也更大。
不管是自由恋爱也好，媒人介绍也罢，最后真心希望大家都能在广汉买到称心如意的好房子。
